カレーライスとセールステクニック。

どうも、なべしんです!

 

今後もし、あなたが
ビジネスをしたいのであれば

リアルでもネットでも
『営業』は必要になってきます。

 

ネットであればセールスレター
リアルであれば話の中で

相手の心を
動かしていく必要があるのです!

 

今回はそんな営業をしていく上での
『セールステクニック』について
お話ししていきます。

 

僕は今日こんなツイートをしました。

 

今回の記事は
このツイートの答えになるものです。

答えは何だと思いましたか??

 

今回の記事で紹介する
セールステクニックは

アフィリエイト、コンテンツ販売
案件獲得の営業…。

様々なところで
応用することができます。

 

「副業で5万円稼ぎたい!」

そんなあなたの目標に近づく
一歩になることが間違い無いですし

セールススキルを磨くことによって
月に5万円どころか数十万円稼ぐことだって
余裕でできちゃいます。

 

月に数十万円の
副収入があったらどうでしょう??

 

毎月のように旅行に行っても
お金が充分余りますし

給料丸々1ヶ月分を
貯蓄に回すことさえできてしまいますね。

 

対面、電話での営業も上手くなり
継続的に案件を受注することも可能。

安定して稼ぎ続ける
フリーランスに転向することだって
夢じゃなくなるのです。

 

お金のメリットだけではありません。

 

コミュニケーションを取る上でも
営業力は超活躍します。

恋人を作るなんて朝飯前。

 

クリスマスを1人で過ごす…

そんな悲しいことは
今後一切なくしちゃいましょう。

 

「セールステクニック」なんて
別に俺には必要ない…
必要なのはとにかくスキルだ!!

 

そう思っている方は
この記事を今すぐに閉じて

コードを書く練習をしたり
ブログを書き進めてください。

 

ただ、そういった
商品を作り出すスキルを磨いた後

結果的に商品を
売り出さなければならないので

どうせ後で勉強しなくては
いけなくなります。

 

つまり
『営業のスキル』を磨く事は
避けて通れない道なんですよね。

 

もし、あなたが
商品を売り出す力を持たず

このままビジネスを
続けていたらどうでしょう?

 

いくら時間をかけて
アフィリエイトの記事を書き上げようと

読んでくれる人もいなければ
もちろん買ってくれる人もいない。

 

商品が売れないという事は
タダ働きをしているのと同じ事なんです。

「時給0円!!」

…だけど、毎日記事を書き続けよう!
そう言われているようなものです。

 

どうせやるなら、自分の時間を
お金に変えていきたいですよね。

 

今回紹介する
セールステクニックを身につけず

がむしゃらに商品を売ろうとしても
成約率は上がらず
ストレスが溜まる一方です。

 

SEO対策をして多くの人に
記事を読まれるようになったところで

誰も商品を買ってくれなければ
宝の持ち腐れですよね…。

 

せっかく身につけた集客のスキルのに
営業力がないという理由だけで

せっかくのスキルを
ドブに捨てているんです。

 

「めちゃくちゃ勿体無い…」

 

僕も今まで他の人の記事を見たり
添削してきましたが

「あ〜〜。ここを直せば
 もっと売れるようになるのに!」

そう思うことばかりです。

 

前置きが長くなってしまいましたが
これから先あなたが

個人でビジネスをしていきたいと
考えているのであれば
是非最後まで読んで実践してくださいね!

 

本当に売るべきは商品ではなく〇〇

 

では早速!
最初に紹介したツイートの正解を
発表しますが…

 

あのクイズの答えは
『未来』です。

 

本当に商品を売りたいのであれば
商品を売り込むのではなく

お客さんの叶えたい
『未来』を売り込むようにしましょう!

 

ついつい商品を売ろうと

「この商品実は
 こんなところに魅力があって〜」

「メーカーさんのこだわりが
 ここに詰まっていて〜」

と言ってしまいがちですが
実はこれ効果的ではないんですよね。

 

ツイートでもしましたが
僕が1店舗目でお目当ての
Apple Watchを買わなかったのは

まさにここです。

 

僕は確かに前々からApple Watchを
欲しいなーと思っていましたが

「どんなところで役に立つのか」
「買ったところでメリットがあるのか」

という点で買うかどうかを
迷っていました。

 

そんな僕に対して
本体の機能の説明や
こだわりを伝えてきたのですが

「買いたい!!」

と思う事はなかったんですよね。

 

だって、公式サイトに
おんなじこと書いてんだもん…。
何ならもっと詳しく。

 

一方2店舗目では
商品の機能についての説明は
ほとんど行われませんでした。

 

僕が店員さんと行った会話といえば

「今僕がどんな仕事をしているのか?」
「どんな生活をしているのか?」

と言った何気ない身の上話。

 

しかし、話をしている中で

「あ、これを買ったら
 確かに便利な生活が送れるな」

という明るい未来が見えたので
僕は即購入しました。

 

人は感情で動く生き物です。

 

自分にとって明るい未来
ワクワクする未来が見えた方に
強く魅力を感じます。

 

なので、セールスをする際は
この意識を頭に叩き込んで 

お客さんに明るい未来を
売り込むように意識していきましょう!

 

『未来』を売るためには?

 

では、具体的に
お客さんに『未来』を売るためには
一体どのようにすれば良いでしょうか?

 

その答えは一つで
お客さんの悩みを理解することです。

 

まずはお客さんの悩みを
理解することができていなければ

相手がどんな未来を望んでいるのか
どんな生活を理想としているのか

最終的に持っていきたい
未来を提供することができません。

 

ここでよーーーーーやく
タイトル回収。

セールスってカレーライスを
作る過程を例に出すと
すごくわかりやすいんですよね(笑)

 

お客さんに提供したいもの。
つまり『未来』にあたるものを
カレーライスだとすれば

お客さんの悩みや現状は
ニンジン、じゃがいも
といった具材です。

 

具材を切ったり、入れたり
火力を調整するのが営業マン。

と言った感じです。

 

そして最後にすごく大事なことで
商品がどこに当たるのか?

という話ですが売りたい商品は
『スパイス/調味料』に
置き換えられます。

 

この考えが超大事です。

 

カレーってどこのお店も
入っている具材は一緒じゃないですか?

 

けれどスパイスが非常に多く
子供は食べられないような辛いものや

スパイスに果物を入れて
甘めの味付けのものもありますが

最終的に商品として提供するのは
変わらず『カレー』ですよね。

 

お客さんはそれぞれ特徴のある
カレーを求めてお店に来て
満足して帰るのです。

 


これをビジネスの話として
簡単にまとめると

 

商品を売るのではなく
その人がどうなりたいのかを理解して

人によって売る商品を変えながら
相手の明るい未来を
実現させてあげましょう!

と言うことですね。

 

カレーの話短っ!
というツッコミはやめてください…。

 

あなたも今日から営業マン!

 

ここまで、ものを売るための
セールステクニックについて
軽くですが紹介してきました!

 

今回紹介したテクニックや意識は
基礎的なことですが
非常に大切なものになってきます。

 

この記事を通して
セールステクニックも気になった!
と言う方がいれば嬉しいです。

もっと詳しく知りたいと言うのであれば

公式ラインの方でも
たまに配信しているので
チェックしてみて下さいね!

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ビジネスの発信や営業をしていると
営業は悪だ!!
と言われることもありますが

 

先ほども触れたように
あくまで着地点は

 

相手の明るい未来を叶える

 

と言う点にあります。

 

相手のいらないものでも
無理やり売り込むのが悪であり

相手の欲しいものを提供する営業は
決して悪ではありません。

 

これからビジネスをしていく上で
商品を売り込もうと言う意識を捨てて

お客さんの悩みを解決して
理想の未来を叶えてあげる営業マン
を目指していきましょうね!

 

P.S

最後まで読んでいただき

ありがとうございました!

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